Descuida, con nuestro curso de Fundamentos del Sistema Integral de Ventas Sandler desarrollarás tu propia metodología y mejorarás tu técnica y actitud como vendedor.
¡Pronto verás los buenos resultados!
¿De qué serán capaces tus vendedores?
- Guíar las conversaciones de negocio enfocadas a detectar oportunidades reales de venta.
- Obtener información de mayor calidad sobre sus prospectos.
- Generar interés desde la llamada #1
- Reaccionar ante las nuevas situaciones que se le presentan.
¿Para quién es este curso de ventas?
Este curso está dirigido a líderes de equipos de ventas, vendedores y equipos de ventas de empresas; interesados en dejar de ser vendedores tradicionales para convertirse en vendedores Sandler que transforman un "yo te llamo" en una oportunidad de negocio.
Nuestros instructores Sandler
Durante este taller te estará acompañando Beto Fuentes
Deja de ser un vendedor tradicional
y comienza hoy a convertirte en un vendedor profesional Sandler
A quien llamar | Que decir | Con que propósito
Conoce nuestros clientes
©1999- 2018 Sandler Training. S Sandler Training (con el diseño) es una marca registrada de Sandler Systems, Inc.
¿Cuáles serán los resultados de este curso de ventas?
Generarás un 20% más de oportunidades con un 50% de posibilidad de cierre.
Incrementarás en 50% las ventas a clientes actuales.
El 50% de las veces llegarás a los verdaderos tomadores de decisiones.
Descubrirás el presupuesto de tu prospecto en el 80% de las veces.
Modalidad:
Virtual
Duración:
4 sesiones de 4 horas c/u
Entrenamiento continuo
¿Tu forma de vender no te da los resultados que quieres?
Preguntas más frecuentes
Nuestra filosofía se basa en que para vender debemos de hacer las cosas diferentes a nuestra competencia. Normalmente los vendedores lo que hacen es vender por beneficios y características, es decir, hablan sobre su producto o servicio y el por qué son mejores. Nosotros no hacemos eso. En cambio, hacemos que nuestro prospecto hable, lo escuchamos y entendemos. Para nosotros las ventas es un tema de personas. No importa qué vendas, ni si tu productos o servicio es especial, necesitas generar confianza, obtener información y hacer el cierre con una persona y éste es nuestro enfoque. Nuestro sistema funciona siempre que el vendedor necesite generar confianza y desarrollar una relación de negocios, por eso funciona solo en escenarios de B2B (de negocio a negocio). No funciona en venta al consumidor.
Nuestro sistema de ventas es “contraintuitivo”. Es decir, contrario a todo lo que una persona normalmente pensaría que es lo que tiene qué hacer para vender. De tal forma que tener experiencia en vender bajo otra metodología no necesariamente da una ventaja a quienes tienen más experiencia, por tal razón, tanto vendedores experimentados como nuevos tienen el mismo punto de partida en nuestros entrenamientos. No es necesario tener experiencia para comenzar.
La primera parte del curso es un seminario intensivo. En menos de 2 semanas podrás conocer nuestro Sistema Integral de Ventas, obtener una demostración de cómo podría funcionar en tu día a día e incluso practicar con algunos ejercicios. Sin embargo, esto no es suficiente. El libro más vendido de David Sandler se llama “No puedes enseñar a un niño a andar en bicicleta en un Seminario”. Es decir, es necesario practicar y recibir retroalimentación inmediata sobre situaciones reales de venta si realmente quieres desarrollar tus habilidades. En conclusión: podrás conocer de forma intensiva nuestra filosofía, pero si tu objetivo es desarrollar tus habilidades y obtener más ventas, no somos una solución “rápida.” No obstante, ofrecemos entrenamientos semanales para que los vendedores se puedan desarrollar tan rápido como lo deseen.
La primera parte que consiste en conocer el Sistema Sandler se obtiene en un período de entre 3-4 semanas. La segunda parte que consiste en desarrollar tus habilidades, asumir nuevos comportamientos y obtener resultados diferentes se podría lograr en un período de entre 4-8 meses.
Vas a tener un sistema propio de ventas basado en el Sistema Sandler. Esto te permitirá saber qué estás haciendo bien y qué estás haciendo mal. Serás efectivo y eficiente. Vas a conseguir tus metas, vas a poder cambiar y ajustar tu sistema de ventas para que semana tras semana seas un mejor vendedor. En Sandler, nuestra filosofía se compone de, Actitud, Técnica y Comportamiento. Esto quiere decir que estarás motivado, tendrás más ambición y te vas a atrever a hacer cosas que antes no hubieras hecho, también vas a estar enfocado en ejecutar los comportamientos que mejores resultados te pueden dar y finalmente, tendrás una metodología y sabrás exactamente qué hacer en cada paso y ante cada situación que se te presente.