Sistema Sandler: Entrenamiento en Ventas B2B con IA | Sandler Training
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Transforma tus Ventas B2B:
Domina el juego con el sistema Sandler y práctica inteligente

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¿Tus ciclos de venta se alargan sin cerrar?
¿Tu pipeline está lleno de "esperanzas" en lugar de oportunidades calificadas?
¿Sientes que tu equipo podría ser mucho más efectivo en la prospección
y el manejo de objeciones?

En el competitivo mundo de las ventas B2B complejas, depender de la intuición o tácticas anticuadas simplemente no funciona.Los equipos comerciales a menudo luchan con:

Cierres Inconsistentes:

Demasiadas cotizaciones que no se convierten en negocio real.

Proyecciones Imprecisas:

Los resultados rara vez coinciden con los pronósticos.

Conversaciones Superficiales:

No llegar al verdadero dolor o impacto en el negocio del cliente.

Falta de Control:

Sentir que el cliente lleva el proceso, no tu vendedor.

Prospección Débil:

Dependencia de referidos o marketing, sin una estrategia proactiva.

Dependencia de Descuentos:

Cerrar por precio, no por valor.

Es hora de implementar un sistema probado que te dé el control y la previsibilidad que necesitas.

El Sistema Integral de Ventas Sandler es la metodología líder global diseñada para empoderar a tus equipos B2B, transformando vendedores promedio en asesores de confianza que cierran negocios rentables de forma consistente.

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¿Cómo lo logramos?

A través de un enfoque contraintuitivo y práctico que enseña a tus vendedores a:

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Calificar Profundamente:

Identificar prospectos con verdadero potencial y dolor, sin perder tiempo.

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Tomar el Control:

Guiar la conversación y el proceso de venta desde el inicio.

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Descubrir el Dolor Real:

Ir más allá de los síntomas para entender el impacto financiero y personal.

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Manejar Objeciones:

Convertir los "no" y las dudas en oportunidades.

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Cerrar con Confianza:

Obtener el "sí" o el "no" de forma rápida y sin presión.

Nuestros Programas Fundamentales:

Fundamentos del Sistema Integral de Ventas:

Construye la base sólida de la metodología Sandler.

Sandler Sales Mastery:

Perfecciona tus habilidades y estrategias para ventas complejas y desarrollo de cuentas.

¡Y ahora, lleva tu práctica al siguiente nivel con Tecnología de Vanguardia!

Sabemos que dominar nuevas técnicas requiere práctica constante. Por eso, integramos Roleplays de Ventas con Inteligencia Artificial.

  • Practica en un Entorno Seguro: Simula conversaciones de ventas realistas con un avatar de IA que actúa como tu prospecto
  • Recibe Feedback Instantáneo: Obtén análisis sobre tu técnica, preguntas, manejo de objeciones y más.
  • Escala tu Entrenamiento: Permite que cada miembro de tu equipo practique a su ritmo y cuando quiera, acelerando la curva de aprendizaje.
  • Simula Escenarios Específicos: Adapta los roleplays a los desafíos únicos de tu industria o clientes.

Esta combinación del probado sistema Sandler con la innovación de la IA te ofrece una ventaja competitiva sin precedentes.

Imagen de prácticas

Resultados que puedes esperar:

  • Incremento Notorio en la Tasa de Cierre.
  • Reducción Significativa del Ciclo de Venta.
  • Mayor Precisión en los Pronósticos Comerciales.
  • Equipos Más Proactivos y Menos Dependientes de Descuentos.
  • Mejora en la Calificación de Oportunidades desde el Inicio.
  • Desarrollo de Habilidades de Prospección Efectiva.

Este programa es ideal para:

  • Directores y Gerentes Comerciales que buscan escalar resultados.
  • Equipos de Ventas B2B que necesitan un proceso estructurado y repetible.
  • KAMs enfocados en crecimiento y retención de cuentas estratégicas.
  • Ejecutivos de Ventas Consultivas que buscan diferenciarse.

Nuestro EquipoDirectivo

Beto Fuentes

Beto Fuentes

Instructor senior

Director General de Sandler Training, CDMX Reforma.

Coach e Instructor de Ventas (Gold Award 2019).

Experiencia:

  • Tecnología
  • Infraestructura
  • Maquinaria
  • Desarrollo Inmobiliario
  • Construcción
  • Bienes de Consumo
  • Servicios Ambientales

Formación:

  • Finanzas para No Financieros - ITESM
  • Delivering Business Growth - Northwestern
  • Maestría en Derecho - Tulane University
  • Licenciatura en Derecho - ITESM
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¿Listo para llevar tus habilidades deventas al siguiente nivel?

Con Sandler Online, podrás aprender y aplicar las mejores prácticas de ventas en tu propio tiempo, a través de entrenamientos dinámicos y efectivos que te prepararán para un año lleno de cierres exitosos.

Beneficios Clave

  • Implementar las mejores prácticas comerciales con una metodología probada, reconocida a nivel global.
  • Mejorar el desempeño en el cierre de ventas, incrementando la efectividad comercial.
  • Prepararse estratégicamente para el inicio del próximo año, maximizando resultados desde el primer trimestre.

¿Qué obtendrás con Sandler Online?

  • Un cuaderno de trabajo con los 10 capítulos del Sistema Integral de Ventas Sandler
  • Videos exclusivos con lecciones clave para aprender a tu ritmo.
  • Exámenes interactivos para medir tu progreso y planificar tu desarrollo.
  • Una sesión personalizada de coaching de 30 minutos 1 a 1 con un experto certificado.

Sandler es la firma de entrenamiento en ventas más grande del mundo. Tiene más de 250 centros de entrenamiento, ofrece sus servicios y entrenamientos en 25 países en 12 diferentes idiomas. Por más de 60 años se ha mantenido a la vanguardia en técnicas de venta, liderazgo, atención al cliente y estrategia. Sandler es una metodología que funciona en ventas de Negocio a Negocio (B2B). 

Preguntas frecuentes

Nuestra filosofía se basa en que para vender debemos de hacer las cosas diferentes a nuestra competencia.

Normalmente, los vendedores lo que hacen es vender por beneficios y características, es decir, hablan sobre su producto o servicio y el por qué son mejores. Nosotros no hacemos eso. En cambio, hacemos que nuestro prospecto hable, lo escuchamos y entendemos.

Para nosotros, las ventas son un tema de personas. No importa qué vendas, ni si tu producto o servicio es especial, necesitas generar confianza, obtener información y hacer el cierre con una persona y este es nuestro enfoque.

Nuestro sistema funciona siempre que el vendedor necesite generar confianza y desarrollar una relación de negocios, por eso funciona solo en escenarios de B2B (de negocio a negocio) o ventas de valor único. No funciona en venta al consumidor.

Nuestro sistema de ventas es “contraintuitivo”. Es decir, contrario a todo lo que una persona normalmente pensaría que es lo que tiene qué hacer para vender. De tal forma que tener experiencia en vender bajo otra metodología no necesariamente da una ventaja a quienes tienen más experiencia.

Por tal razón, tanto vendedores experimentados en otras metodologías como nuevos tienen el mismo punto de partida en nuestros entrenamientos.

No es necesario tener experiencia para comenzar.

La primera parte del curso es un seminario intensivo. En menos de 2 semanas podrás conocer nuestro Sistema Integral de Ventas, obtener una demostración de cómo podría funcionar en tu día a día e incluso practicar con algunos ejercicios.

Sin embargo, esto no es suficiente. El libro más vendido de David Sandler se llama “No puedes enseñar a un niño a andar en bicicleta en un Seminario”. Es decir, es necesario practicar y recibir retroalimentación inmediata sobre situaciones reales de venta si realmente quieres desarrollar tus habilidades.

En conclusión: podrás conocer de forma intensiva nuestra filosofía, pero si tu objetivo es desarrollar tus habilidades y obtener más ventas, no somos una solución “rápida.” No obstante, ofrecemos entrenamientos semanales para que los vendedores se puedan desarrollar tan rápido como lo deseen.

La primera parte que consiste en conocer el Sistema Sandler se obtiene en un período de entre 3-4 semanas.

La segunda parte que consiste en desarrollar tus habilidades, asumir nuevos comportamientos y obtener resultados diferentes se podría lograr en un período de entre 4-8 meses.

Vas a tener un sistema propio de ventas basado en el Sistema Sandler. Esto te permitirá saber qué estás haciendo bien y qué estás haciendo mal. Serás efectivo y eficiente. Vas a conseguir tus metas, vas a poder cambiar y ajustar tu sistema de ventas para que semana tras semana seas un mejor vendedor.

En Sandler, nuestra filosofía se compone de Actitud, Técnica y Comportamiento. Esto quiere decir que estarás motivado, tendrás más ambición y te vas a atrever a hacer cosas que antes no hubieras hecho, también vas a estar enfocado en ejecutar los comportamientos que mejores resultados te pueden dar y finalmente, tendrás una metodología y sabrás exactamente qué hacer en cada paso y ante cada situación que se te presente.

No. Única y exclusivamente los Centros de Entrenamiento Autorizados por Sandler Systems, Inc. pueden expedir Certificados de Entrenamiento Sandler.

La autoridad de autorizar Centros de Entrenamiento Sandler reside única y exclusivamente en Sandler Systems, Inc. El valor de nuestros certificados y entrenamientos no depende de forma alguna de ninguna otra organización.

MNG SINERGIA COMERCIAL, S.C
. tiene el derecho de expedir  certificados que avalen el cumplimiento de los requisitos y las habilidades obtenidas para cada entrenamiento.

No. Para garantizar la calidad de nuestros servicios procuramos que los grupos sean de tamaño reducido.

Por lo tanto, aun tratándose de programas corporativos, la posibilidad de descuento por volumen es limitada; sin embargo, podríamos considerar beneficios en especie.

Además, tratándose de grupos de más de 10 participantes se podría considerar una nota de crédito en su siguiente compra.

Más que una póliza de garantía, quizás se encuentran en una situación que debe ser resuelta antes de iniciar un entrenamiento.

Con mucho gusto los podemos ayudar a poner a la gente correcta en las posiciones correctas, a despertar la ambición en el equipo, a establecer los cimientos para un plan de nivelación, a mejorar la comunicación del equipo comercial con las posiciones de liderazgo, establecer metas y encontrar formas de motivar a los vendedores.

¿Les gustaría recibir una llamada al respecto?